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羊绒毯的差异化市场

日丰达官方:2013-04-06 14:13来源:rfdyr.com

 

  在竞争激烈的国内毛羊绒中,经历了几多风雨的中华老字号清河日丰达羊绒有限公司的“日丰达”毛毯彰显活力,不断续写着市场辉煌,其成功之处在于公司坚持实施科技加时尚的战略,以差异化的产品抢占市场,以新卖点挑战市场,以“高处不畏寒”的精神不断赢得发展空间。

  差异化重夺商机

  上世纪90年代末,清河毛毯厂因受制于产品结构老化,内部机制紊乱等原因,一度陷入了年亏损上千万元的困境。2000年11月,清河毛毯厂重组为日丰达羊绒后,新任总经理陈建国痛下决心,从抓企业一体化管理入手,对老产品进行了彻底的梳理,并提出不是差异化产品决不开发的方针。日丰达产品一改过去重、厚、窄、粗的积弊,使应市的新品轻、薄、柔,加之异花奇葩的跃然毯上,引发了一波又一波的销售热潮。沪上著名的南京东路上的清河卧室用品公司和淮海中路上的清河床上用品公司相继取消了对日丰达进场销售额的考核;在清河永安公司,前一阵子更是“爆”出了日丰达毛毯在24小时内销售额飙升至36万元的新闻。

  时尚化再创特色

  在日丰达羊绒公司,科技加时尚,已深深镌刻在每个设计人员的脑海里,以致每一个系列新品出来,都能彰显时尚化,都能深蕴科技含量,产品投放市场后,日丰达不断引领着消费潮流。

  日丰达刚重组时,总经理陈建国大胆提议让日丰达毛毯增添时尚元素。设计人员在羊绒毯上印花,以弥补多少年来全毛提花毯配色单调,色泽黯淡的缺陷,历经两年多的反复试制,终于使全毛印花高档艺术毯呱呱坠地。继而又成功开发了全毛印花高档立绒艺术毯,并相继申请了专利。新品的开发,使原本一年只能使用2~3个月的毛毯,使用期扩展到9个月以上。现在,全毛绿色艺术毛毯、纯羊绒毯、绢丝毯、全毛休闲毯、拉舍尔毛毯等系列产品,摘取了“国家级新产品”、“清河市高新技术成果转化项目”等桂冠,其“羊毛印染工艺”也一举登上了“清河高科技成果应用奖”的领奖台,一款款时尚化的毛毯更成为现代人爱不释手的礼品。

  科技化瞄准高端

  在竞争日趋激烈的国内羊绒市场上,日丰达公司超越“成本优势”的境界,将目光投向科技化的高端市场,着眼于买方价值的大幅提升上,从而摆脱价格战略下的高成本、高投入与高定价,实现企业与买方的双赢。此外,日丰达公司经过潜心求索,做到了不拘泥于现有产业,而是改变产业景框,重新设定游戏规则;不是瞄准现有市场中“低端”的顾客,而是在锁定“高端”顾客之余,将一部份产品面向代表着潜在需要的买方大众;不是一味地通过细分市场满足顾客的偏好,而是通过合并细分市场整合需求。

  为了提高产品科技含量,多年来,日丰达公司几次三番的淘汰老设备、老工艺、老用料、老图案。通过和羊毛产地澳大利亚、英格兰以及美、德等国厂商的技术合作,运用自主开发的专利印花技术,先后研制推出了羊绒、牦牛绒、绢丝、驼绒、蚕丝等十多种新材料的轻薄型可机洗艺术印花毛毯,变传统“四季搏一冬”为春夏秋冬都有产品上市。日丰达高级毛毯、羊绒毯、休闲毯的整体竞争能力已趋于“上乘”,具备了较强的扩大出口和抗风险的能力。

  人本化满足客户

  今年8月,日丰达羊绒和劳动报社联合筹办的重走长征路——2006清河职工红色之旅万里行撩开面纱,清河日丰达羊绒以绵薄奉献回馈广大消费者,此举得到了市场的广泛好评,这也是日丰达羊绒立志把日丰达产品深入人心的市场策略。

  到了新世纪,市场消费层次已细分,首先日丰达瞄准白领。其次日丰达坚持大众化市场,让更多的消费者买得起日丰达毛毯。此外,日丰达还把触角伸向国外市场。从2000年开始进行外销生产,从创汇十几万美元起步,至今已经每年创汇300多万美元。从单一出口日本市场,发展到出口俄罗斯、美国、新西兰、日本等国家和欧洲地区,扩大了日丰达牌毛毯在国际上的影响力,特别在俄罗斯市场,占据了约20%的市场份额,日丰达牌拉舍尔毛毯受到了俄罗斯消费者的喜爱,享有较高的声誉。日前,在日丰达产品商务恳谈会上,无锡商业大厦集团浦希茹总经理感慨地说:“日丰达”在全国是独家经营的,在我们无锡,日丰达的拳头产品毛毯在所有同类产品中销售稳居第一,无论是全羊绒毯,还是印花绒面毯,消费者都视其为“上品”,受众面甚广,特别是拉舍尔毛毯也正在被更多的消费者所宠爱,假以时日,这种强势将使日丰达的市场之路越走越宽。